Espectacular expansión de BWA Yachting en Grecia
En una conversación cara a cara con Paschalis Patsiokas, director general de BWA Yachting nos comenta. «Crecí a 20 metros del mar, así que llevo la navegación en la sangre», explica con orgullo. Cuando se trata de la empresa que encabeza, el entusiasmo es palpable. En concreto, en lo que respecta a un acontecimiento reciente: la adquisición por parte de BWA Yachting de las redes técnicas y de aprovisionamiento de la agencia de yates A1 Group y, por tanto, su expansión en Grecia, el país natal de Patsiokas. Aunque la idea estuvo coqueteando durante algún tiempo, no fue hasta el último trimestre de 2020 cuando el plan se hizo realidad.
«El Grupo A1 ha participado cada vez más en proyectos de infraestructuras náuticas en Grecia. Uno de ellos es el nuevo astillero de Rodas. Quieren centrarse más en esas empresas, lo que nos ofreció la oportunidad perfecta para llegar a un acuerdo en el que los departamentos técnicos y de aprovisionamiento de la agencia A1 Group pudieran integrarse en BWA Yachting», revela. Para Patsiokas, el traslado es muy importante por más de una razón: «De hecho, comencé mi carrera en el mundo de la náutica en el Grupo A1».
Para BWA Yachting, el traslado significa un crecimiento sustancial. A1 seguirá siendo accionista, pero cada negocio propiedad de BWA Yachting se gestionará de forma independiente. El objetivo de la adquisición es mejorar los servicios y hacer más lógica la navegación a vela, garantizando una transición más fluida de los yates de un país a otro.
En cuanto a los aspectos prácticos: «La continuidad del nivel de servicio será mayor. Estamos en más destinos que nadie y añadir Grecia significa que podemos llegar a los clientes en destinos aún más importantes del sector». El objetivo es facilitar la navegación en la región al usuario final. Compartir los datos del yate sólo se hace una vez y luego se comparte un archivo del yate, lo que significa que los clientes no tienen que reenviar la información en cada puerto de escala. Los requisitos de facturación también se comparten una sola vez y la empresa puede emitir facturas o extractos configurados de la forma que prefiera el cliente. «De hecho, ahora vamos un paso más allá», sonríe Patsiokas. «Uno de los nuevos módulos integrados en el sistema ofrece a los clientes la posibilidad de obtener cada factura en un formato compatible con su sistema de contabilidad, minimizando el procesamiento manual de la información. Una vez cargado el plan contable del cliente en una tabla de transcodificación específica integrada en el sistema, el cliente empezará a recibir las facturas y extractos de BWA Yachting tanto en los formatos habituales de PDF o Excel específicamente diseñados para ser importados en el sistema contable del cliente.»
¿Y qué es lo siguiente para BWA Yachting? «Lamentablemente, no puedo compartir nada públicamente», dice Patsiokas. «Pero, en general, estamos decididos a continuar nuestra expansión geográfica y a aportar aún más innovación en todos nuestros proyectos».
