Fundación Yacht Moments

Crecí navegando en el lago de Constanza, en Alemania, y estar rodeado de barcos fue siempre mi afición. Tenía algunos amigos que trabajaban en el sector, pero en un principio no era mi camino profesional, porque la navegación siempre fue algo que me gustaba de forma recreativa. Por aquel entonces tenía un concesionario de coches, pero mi amigo me animó a convertir mi pasión en una profesión y a unirme al sector de la náutica. Tras 15 exitosos años de actividad independiente en el negocio de la náutica – condición que mantuve hasta hoy – se fundó Sanlorenzo Baleares como primera oficina de ventas oficial en Europa en 2005. En 2011 ya era el mayor distribuidor de yates Sanlorenzo en el mundo y esa relación consolidó mi posición en la industria, ya que obtuve algunos contactos fantásticos a través de esa asociación. Fuimos decisivos en el establecimiento de Sanlorenzo como marca internacional y, tras finalizar la relación, empezamos a especializarnos en el desarrollo y la construcción de grandes superyates a medida y creamos Yacht Moments en el año 2011.

A lo largo de la última década y media, me he forjado una sólida reputación en el sector de habla alemana, principalmente en Suiza, Austria y Alemania, y los clientes siguen acudiendo a nosotros para disfrutar de toda la selección de servicios que ofrecemos, lo que constituye la mejor señal de éxito.

¿Puede hablarme un poco más de la parte de consultoría de Yacht Moments?

Yacht Moments es diferente de cualquier otro brokerage en esta industria porque realmente somos consultores de yates y trabajamos para el cliente, no para el astillero, porque es el cliente quien nos paga. Nuestra motivación es crear siempre la mejor embarcación para nuestros clientes, por el mejor precio, y lo hacemos todo internamente: con abogados que se encargan de los contratos, peritos que se aseguran de que el trabajo se desarrolle correctamente y directores de proyecto que son la primera y más cercana persona entre el cliente y el astillero y los diseñadores.

¿Hay alguna venta de yates en particular que destaque en su cartera?

A lo largo de los años hemos trabajado en proyectos muy interesantes y con una gran variedad de astilleros, por lo que es difícil elegir embarcaciones específicas que realmente destaquen. Sin embargo, la entrega del Benetti Metis de 63 metros de eslora entregada en el año 2019 fue sin duda un gran logro, para nuestro cliente. En nuestro papel de asesores del propietario, nos hemos encargado de la concepción y la gestión del proyecto. En particular, la cubierta superior del gimnasio ha sido desarrollada por Yacht Moments – una concepción muy excepcional que combina la privacidad completa con una posición en la cubierta superior y superficies acristaladas para tener vistas panorámicas del entorno.

El superyate Rossinavi Lel, de 50 metros de eslora, que entregamos en el año 2020, también me parece un gran logro, ya que partimos de cero con el cliente, elaborando un concepto y encontrando después el astillero adecuado para la construcción. La concepción incluía una característica destacada del yate a motor Lel; el gran club de playa con una excepcional superficie abierta de 70 metros cuadrados sin escalones donde los interiores y los exteriores se funden en un vasto espacio de entretenimiento.

También desarrollamos nuestros propios proyectos, el primer barco Gentleman de 24 metros de eslora, pero más recientemente uno de 50 metros de eslora y también estamos avanzando hacia barcos más grandes, todos ellos construidos en diferentes astilleros. Actualmente, tenemos dos Benetti Oasis de 40 metros de eslora en construcción…

En su página web se habla de Yacht Moments como una «familia», ¿qué significa esto para usted y sus clientes?

Yacht Moments es sólo una de las ramas del árbol de Moments, también tenemos Home Moments, que trabaja con propiedades inmobiliarias de primera clase en todo el mundo, y Risk Moments, que es la rama de los seguros, que apoya tanto las empresas de tierra como las de mar. Esto significa que tenemos clientes que acuden a nosotros para todas sus necesidades de hogar, yate y seguros, así que cuando trabajas con nosotros realmente te incorporamos a la familia y te ofrecemos toda la selección de servicios.

Muchos de nuestros clientes nos recomiendan a sus amigos y familiares y se quedan con nosotros de por vida, convirtiéndose realmente en miembros de nuestra familia. Me he forjado una sólida reputación en el mercado y los clientes acuden a nosotros porque confía en los servicios que ofrecemos.